Webinars waren nach ni méi populär. Am Joer Enn Abrëll 2020, ON24 gemellt eng 167% Erhéijung vun Webinars lafen op senger Plattform.
Firwat sinn se an esou héich Nofro?
Fir Ufänger, si si e super effizienten Webinarstrategien Wee fir Är Expertise ze weisen an Äert Publikum ze educéieren. Zweetens, si liwweren real Resultater, mat 73% vun B2B Bemarker a Verkafsleit, déi Webinars gesinn als en effektive Wee fir qualitativ héichwäerteg Leads ze generéieren. Am Duerchschnëtt wäerten tëscht 2% a 5% vun de Participanten kafen.
An dësem Artikel wäert ech diskutéieren firwat Webinars sou eng effektiv Lead Generatioun Taktik fir Marketing Agenturen sinn, a stellen aacht Schrëtt aus fir erfollegräich Lead Gen-fokusséiert Webinars ze lafen.
Firwat benotzt Webinarer fir Lead Generatioun?
Webinars erfuerderen e grousst Zäitengagement (an, a mannerem Ausmooss, Budget), besonnesch wann Dir nach ni ee gehalen hutt Genau Handysnummer Lëscht Vun Ufank bis Enn, erwaart Iech véier bis sechs Wochen ze verbréngen fir e Webinarprojet ze koordinéieren. Dir musst och an Webinar Hosting Software an en E-Mail Lëscht Service investéieren.
Aner Inhaltstypen effizienten Webinarstrategien kënnen zu méi niddrege Käschten produzéiert ginn, an ouni speziell Tools. Also firwat iwwerhaapt beméien Webinars als Lead Gen Taktik ze benotzen? Hei sinn e puer Grënn:
1. Generéiere méi waarm Leads
Wéinst dem héije Wäert, deen d’Leit erwaarden datt se aus Webinaren deelhuelen, tendéieren se méi oppe fir hir Kontaktinformatioun ze deelen. Wat méi ass, well e Webinar deelhuelen erfuerdert méi Zäit an Effort wéi e Blog ze liesen oder en Ebook erofzelueden, d’Perspektiven déi Dir generéiert solle méi waarm a besser qualifizéiert sinn.
2. Build Brand Trust
Interaktivitéit ass ee vun de Schlësselelementer vun engem Live Webinar. Wärend en Ebook oder e Video en eenzege Gespréich sinn, Webinarer erlaben Iech direkt mat Ärem Publikum ze schwätzen an op hir Froen an Echtzäit ze äntweren. Dëst mécht se en extrem effektiv Tool fir Vertrauen ze bauen.
3. Engagéiert Är Publikum
Dräi Fënneftel vun de Leit, déi Webinars deelgeholl hunn, soen datt se se engagéierend fannen. Am Géigesaz, just e Véirel vun de Leit soen datt se Blogs grëndlech liesen, mat der grousser Majoritéit déi entscheeden duerch ze schimmen an d’Schlësselpunkte erauszehuelen.
4. Schafft mat Partner
Wann Dir e puer Webinarer besicht hutt, ass et eng gutt Chance datt op d’mannst een eng Zesummenaarbecht tëscht zwou oder méi Marken war. Webinars sinn eng exzellent Chance fir mat Firmen ze partneren déi en ähnlechen Publikum mat Iech deelen, an deenen hir Servicer Är eege ergänzen. Dës Approche huet praktesch Virdeeler, wat Iech erlaabt:
Deelt Wëssen, doduerch méi Wäert fir Äert Publikum ze bidden
Deelt Marketing Efforten a tippt op een aneren seng E-Mail Lëschten, an generéiert doduerch e méi grousst Publikum a méi Leads
8 Schrëtt fir en erfollegräiche Lead Generation Webinar ze lafen
Denkt datt Webinarer eng Schlësseltaktik an Ärer Lead Generatioun Strategie kéinte sinn? Follegt dës aacht Schrëtt fir Iech selwer déi bescht Chance fir Erfolleg ze ginn.
1. Wëssen Är Publikum
Webinars si grad wéi all aner Inhalt Marketing Taktik – wann Dir Är Publikum net versteet, wäert Är Messagerie falsch sinn, sou datt Dir d’Resultater net liwwert déi Dir braucht.
Op engem einfachen Niveau, wéi gutt kennt Äre Webinar Publikum Är Mark?
Wann se sech iwwer effizienten Webinarstrategien eng sozial Annonce ugemellt hunn a komplett onbekannt mat Ärer Firma a Service sinn, sollt Dir e Stéck Zäit während dem Webinar verbréngen fir Rapport ze bauen an Är Markegeschicht ze deelen.
Alternativ, wann Dir Äre Webinar eleng op eng existent E-Mail Lëscht vu Leit fördert, déi Är Mark kennen, awer nach Äre Service kafen, sollt Dir d’Aféierung erofschneiden an direkt an den Haaptinhalt tauchen fir hir Opmierksamkeet ze halen.
Zur selwechter Zäit sollt Dir mat Ärem Verkafsteam schwätzen fir d’Péngpunkte vum Publikum besser ze verstoen. Dës Schlësselgeschäft Erausfuerderunge hëllefen Iech e relevant, engagéiert Thema fir Äre Webinar z’entwéckelen.
2. Set kloer Ziler
Kloer, Dir leeft net nëmmen e Webinar fir de Genoss – Dir maacht et fir spezifesch Resultater ze liwweren. D’Ziler ze definéieren déi Dir wëllt erreechen hëlleft Iech en Impakt Webinar ze kreéieren.
Wéi Dir dësen Artikel liest, ass Äert Zil viraussiichtlech Leads ze generéieren. An deem Fall musst Dir direkt all Notioun verdreiwen fir de Webinar ze baséieren ronderëm Är Servicer ze promoten. D’Leit registréiere sech fir eppes vu reelle Wäert ze héieren, net e Verkafsplaz.
Wann Dir Ziler setzt, vergiesst net datt d’Liwwerung vun engem Webinar iwwer méi geet wéi nëmmen d’Ennprodukt. Setzt méi kleng KPIs fir all Deel vum Webinarprozess, sou wéi:
Wéi vill Leit wëllt Dir Iech fir de Webinar umellen
D’Zuel vun de Leit déi tatsächlech matmaachen (am Duerchschnëtt, 55% vun den Registranten Qatar Daten
Wéi vill vun dëse Perspektiven konvertéieren a Leads
3. Identifizéieren Potential Partner
Virdrun hunn ech d’Virdeeler erwähnt fir Äre Webinar an Zesummenaarbecht mat enger komplementärer Mark ze lafen.
Elo datt Dir Äre Webinar Publikum definéiert hutt an d’Ziler verstanen hutt, déi Dir wëllt erreechen, kënnt Dir no engem potenzielle Partner kucken.
Fir dëst ze maachen, stellt eng Shortlist vun Marken op, mat deenen Dir wëllt schaffen. Idealerweis sollten se:
Bitt e Produkt oder Service deen Ären eegene ergänzt
Serve engem ähnleche Publikum fir Iech
Hutt en ähnlechen Niveau vu Markebewosstsinn
Dee leschte Punkt ass wichteg. Wann Dir mat enger méi klenger, manner bekannter Mark schafft, riskéiert Dir all d’Aarbecht ze setzen, während se all d’Virdeeler ernimmen. A wann Dir Partner mat engem wäit besser bekannt ass wéi Iech selwer, et ass eng Chance datt se all d’Opmierksamkeet unzéien.
e Partner fonnt? Maacht e Promotiounsplang a Serviceniveau Verträg op fir béid Parteien verantwortlech ze halen fir all déi néideg Aarbecht ze maachen.
4. Erstellt Äre Webinar Inhalt
Nëmmen zu dësem Zäitpunkt, wann Dir all déi viraus Planung gemaach hutt, sollt Dir tatsächlech un Ärem Webinar Inhalt schaffen.
Hoffentlech hunn Är fréier Publikumsprofiléierung an Diskussioune mat Ärem Verkafsteam Iech e breet Thema ginn.
Elo, schmaacht op eng Nisch bannent deem Thema. Äert Zil hei ass de Webinar succinct ze halen. Bal d’Halschent vun de Participanten soen datt d’ideal Längt vun engem Webinar 30 Minutten ass, sou datt Äert Thema an där Zäit einfach ugepaakt ka ginn. Zum Beispill, anstatt en extensiv Guide fir SEO, kann et eng Aféierung fir Link-Building fir kleng Geschäfter sinn.
Als nächst erstellt e rau Kader fir datt Dir wësst wat Dir mat deenen 30 Minutten maache musst. Är ideal Struktur hänkt vun Ärem Publikum an Ziler of, awer et kéint esou ausgesinn:
Intro a Framing ~ 5% vun der Webinarlängt
Mark Geschicht ~10%
Wäertvoll Informatioun ~60%
Är Offer (wéi Dir kënnt hëllefen) ~ 10%
Q&A ~15%
Gitt d’Wichtegkeet fir d’Opmierksamkeet vun Ärem Publikum z’erreechen an ze halen, sollt Dir sou vill interaktiv Elementer wéi méiglech integréieren. Wéi och eng Fro-an-Äntwert Sessioun, betruecht:
Schafen Schlëssel Takeaways déi Participanten op sozialen deelen während dem Webinar
Encouragéieren Grupp Chat
Lafen eng Live Ëmfro
5. Bauen eng Aschreiwung Landung Säit
Dir kéint en erstaunlech Thema an aussergewéinlechen Inhalt hunn, awer wann Är Umeldungslandungssäit schlecht ass, generéiert Dir net déi Leads déi Dir verdéngt.
Bannent Sekonnen no der Landung op der Säit musse Besucher genee verstoen firwat se fir Äre Webinar umellen. Fir dat ze maachen, benotzt déi folgend Best Practices:
Gitt eng iwwerzeegend Iwwerschrëft (H1 Tag) mat, déi et direkt kloer mécht datt se op der richteger Plaz sinn
Füügt e kuerze Video fir Rapport opzebauen an Äre Webinar Inhalt ze placéieren
Highlight Schlëssel Takeaways (ouni zevill ewech ze ginn) duerch Kugelspëtzt Kopie
Schreift en Call to Action deen de Benotzer zwéngt sech unzemellen a schwätzt iwwer d’Virdeeler déi se dovu genéissen
Baut Kredibilitéit andeems Dir Partnermarken oder héichprofiléiert Spriecher ernimmt
Erstellt Dringendes andeems Dir betount datt d’Plazen limitéiert sinn an e Countdown Timer derbäi
6. Wielt Är Plattform
Et gi vill Shopping Datumen verfügbar – a wéi Webinarer ëmmer méi populär ginn, erwaart de Maart weider ze wuessen. Am Moment sinn déi populärste:
WebinarJam
GoToWebinar
Zoom
Jiddereen huet seng Virdeeler, an et gëtt keng definitiv Äntwert op wat am Beschten ass. D’Wichtegst ass d’Plattform ze benotzen, déi Dir Iech am meeschte bequem fillt, eleng ze bedreiwen, well Dir sidd praktesch garantéiert eng Zort vun techneschen Hitch um groussen Dag ze erliewen.