உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி: வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது மற்றும் மாற்றுவது எப்படி

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி இன்று வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்து மாற்றுவதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும். கவர்ச்சிகரமான நுட்பங்கள் மற்றும் அதிக ஆடம்பரமான சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தாமல், அதன் நுணுக்கம் மற்றும் நிறுவனத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புபடுத்தும் திறன் ஆகியவற்றின் காரணமாக உள்வரும் பாணி திகளவில் கவனத்தை ஈர்க்கிறது.
ள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?
ள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்பது வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு வழியாகும், அதன் கவனம் உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களை ஈர்ப்பதாகும். இது அனுமதியை டிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு தகவல்தொடர்பு ஆகும், அங்கு நிறுவனம் தனது இலக்கு பார்வையாளர்களின் பிரபஞ்சத்தை ஒரு கரிம வழியில், ஆக்கிரமிப்பு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் இல்லாமல் ஒருங்கிணைக்கத் தொடங்குகிறது.

அடிப்படை கருத்துக்கள் மற்றும் வரையறைகள்

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியானது, உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்தல், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஆர்வமுள்ள தீர்வுகளின் தொடர்களை வழங்குதல் மற்றும் அதே நேரத்தில், நிறுவனம் வழங்கியவற்றுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே, சந்தைப்படுத்தல் பிராண்டுடன் தொடர்புடைய நன்மைகளைக் காட்டும் போது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் தொடர்பு கொள்கிறது.
உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் இடையே உள்ள வேறுபாடுகள்
வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் என்பது மிகவும் பொதுவான விளம்பர அணுகுமுறையாகும், அங்கு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாகத் தேடுகிறது. வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்துதலின் எடுத்துக்காட்டுகளில் டிவி விளம்பரங்கள், குளிர் அழைப்பு , மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பொதுமக்களிடமிருந்து அதிக தொடர்பு அல்லது ஆர்வம் தேவைப்படாத பிற வகையான விளம்பரங்கள் ஆகியவை அடங்கும்.
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் ஏன் முதலீடு செய்ய வேண்டும்?
91% B2B நிறுவனங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பயன்படுத்துகின்றன, மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் தாங்களே ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், ஏனெனில் சந்தையில் உள்ள 80% நுகர்வோர் தங்கள் வணிகக் கூட்டாளர்களைத் தெரிந்துகொள்ள இந்த வகையான உள்ளடக்கத்தை விரும்புகிறார்கள்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் ஏன் முதலீடு செய்ய வேண்டும்

ஆதாரம்/இனப்பெருக்கம்: அசல்
இந்த சூழ்நிலையில் முதலீடு செய்வது எவ்வளவு முக்கியம், நன்மைகளைத் தருகிறது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சந்தையில் ஒரு பரந்த கண்ணோட்டத்தை வழங்குகிறது என்பதை இது காட்டுகிறது.
நீண்ட கால பலன்கள்
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் சிறந்த நன்மைகளில் ஒன்று அது நீண்ட காலத்திற்கு வேலை செய்வதற்கான சாத்தியமாகும். உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் வேரூன்றும்போது, ​​நிறுவனம் உங்கள் மரியாதையையும் நம்பிக்கையையும் பெறுகிறது. இது அதிக விற்பனையை உருவாக்குகிறது, வாடிக்கையாளர் மாற்றத்தில் பிரதிபலிக்கிறது மற்றும் நீடித்த உறவை உருவாக்குகிறது.
வெற்றிக் கதைகள் மற்றும் நடைமுறை எடுத்துக்காட்டுகள்நுபாங்க், நெஸ்லே மற்றும் ஃப்ரிபோய் போன்ற தொழில்துறையில் பல நன்கு அறியப்பட்ட பெயர்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் சில வெற்றிகரமான நிகழ்வுகளில் அடங்கும். அவற்றில் சிலவற்றைப் பார்க்கவும் மற்றும் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தின் மூலம் அவர்கள் பார்வையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை எப்படி வென்றார்கள்.
Nubank: 2019 மற்றும் 2022 க்கு இடையில், fintech Nubank தனது பக்கத்திற்கான வருகைகளை ஏழாயிரம் சதவீதத்திற்கும் அதிகமாக அதிகரித்தது! அதன் இணையதளங்களுக்கு 6 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மாதாந்திர வருகைகளைக் குவித்தது, அனைத்து ஆர்கானிக் மற்றும் மாற்றும் வாய்ப்பு அதிகம்;
நெஸ்லே: உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துதலை பிரபலப்படுத்துவதில் மிகப்பெரிய பொறுப்பில் ஒன்று நெஸ்லே ஆகும், ஏனெனில் நிறுவனம் சிறந்த வெற்றிக் கதைகளில் ஒன்றை ஒருங்கிணைத்தது மற்றும் YouTube இல் 230 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பார்வைகளையும் மற்ற சமூக வலைப்பின்னல்களில் 2 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பார்வைகளையும் பெற்றது.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் அடிப்படைக் கூறுகள்

ஒரு தரமான உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்க, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள், சந்தை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையை வெற்றிகரமாகச் செய்யும் தொழில்நுட்பத் தேவைகள் பற்றிய சில கூறுகள் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும். இந்த கூறுகளில் எது அடிப்படையாகக் கருதப்படுகிறது மற்றும் அவை எவ்வளவு முக்கியம் என்பதைப் பார்ப்போம்:

வாங்குபவர் நபர்கள்
வாங்குபவர் ஆளுமை என்பது உங்கள் B2B கிளையண்டின் நுகர்வோர் சுயவிவரம், அவர்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள், அவர்களின் “கலாச்சாரம்” என்ன, சமூக பண்புகள் மற்றும் பிற கூறுகள்.

ஆதாரம்/இனப்பெருக்கம்: அசல்
பொதுவாக, நிறுவனம் இந்த கருத்துக்களை whatsapp தரவு வாடிக்கையாளரின் கற்பனையான உருவத்தில் கட்டமைக்கிறது, இது சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் உறுதியான முன்னோக்கைக் கொண்டிருக்க உதவுகிறது. இந்த கருத்தை உருவாக்க, உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்:
வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய புதுப்பிக்கப்பட்ட மற்றும் தகுதியான தரவு;
அது செயல்படும் சந்தைப் பிரிவின் அறிவு;
முடிவெடுப்பவர்கள் யார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது;
முன்னணி ஆய்வு.
வாங்குபவர் ஆளுமையின் அடிப்படையை உருவாக்கவும் , உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நன்கு புரிந்துகொள்ளவும் குறிப்பிடப்பட்ட அனைத்து தகவல்களும் அவசியம். இதைச் செய்ய, டேட்டா ஸ்டோனின் சேவைகளை, குறிப்பாக எங்களின் B2B மாட்யூல், ஸ்டோன் ஸ்டேஷன் கருவியை எண்ணுங்கள். எங்கள் ஆதாரங்கள் மற்றும் தளங்களுடன், உங்கள் நிறுவனம் 20 மில்லியனுக்கும் அதிகமான CNPJகளுடன் ஆராய்ச்சித் தளத்தைக் கொண்டுள்ளது!
வாடிக்கையாளர் பயணம்
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பயன்படுத்துவதற்கு, உங்கள் வாடிக்கையாளர் பயணம் எப்படி இருக்கிறது என்பதையும், அதை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதையும் அறிந்திருப்பது மற்றும் கட்டுப்பாட்டில் இருப்பது முக்கியம். நிறுவனம் அதன் விற்பனைக் குழாய்களை லீட்களைப் பெறுதல், அவற்றின் தகுதி, அணுகுமுறை, பேச்சுவார்த்தை மற்றும் ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதில் இருந்து புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

தொடர்புடைய மற்றும் தரமான உள்ளடக்கம்

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் ஆகும், இது வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கிடைக்க வேண்டும் மற்றும் நம்பிக்கை மற்றும் செயல்திறனின் அடிப்படையில் நட்பு உறவை உருவாக்க வேண்டும். சந்தையில் உங்கள் பெயரை மிகவும் பொருத்தமானதாக மாற்றுவதற்கும் அதிகாரத்தை உருவாக்குவதற்கும் இது பாதுகாப்பான வழிகளில் ஒன்றாகும்.
உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது?
பயனுள்ள உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கு, வலைப்பதிவுகள், கட்டுரைகள், வலைப்பக்கங்கள் ஆர்கானிக் மார்க்கெட்டிங்: உங்கள் பார்வையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது மற்றும் பிற போன்ற தரமான தகவல் தயாரிப்புகளை வழங்க சில நுட்பங்கள், கவனிப்பு மற்றும் தயாரிப்பு தேவைப்படுகிறது. விருப்பங்களில்:
நிறுவனத்தின் வலைப்பதிவுகள்;
தரமான கட்டுரைகள்;
YouTube போன்ற தளங்களில் வீடியோக்கள்;
வெபினர்கள்.
இவை உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் தொடர்புகொள்வதற்கும், உங்கள் உள்ளடக்கம், நிறுவனத்தின் பெயர் ஆகியவற்றிற்கு அவர்களை விசுவாசமாக வைப்பதற்கும், உங்கள் சேவை மற்றும் தயாரிப்பை நட்பான, அதிகாரப்பூர்வமான முறையில் வழங்குவதற்கும் நிறுவப்பட்ட வழிகள்.

எஸ்சிஓ மேம்படுத்தலுக்கான உதவிக்குறிப்புகள்

கூகுள் போன்ற தேடல் பக்கங்களில் உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் பெறுவதற்கான மிக முக்கியமான நடைமுறைகளில் ஒன்று எஸ்சிஓ. SEO என்பது உங்கள் உள்ளடக்கத்தை தேடுபொறிகளால் பரிந்துரைக்கப்படும் விதிகளாகும். இதோ சில குறிப்புகள்:
உள்ளடக்கத்துடன் தொடர்புடைய முக்கிய சொல்லை எப்போதும் பயன்படுத்தவும்;
விதிமுறைகள் மற்றும் முக்கிய வார்த்தைகளை மீண்டும் மீண்டும் செய்வதைத் தவிர்க்கவும்;
பட்டியல்கள், அட்டவணைகள் மற்றும் படங்கள் போன்ற காட்சி கூறுகளைப் பயன்படுத்தவும்;
கவர்ச்சியான தலைப்பை வைத்திருங்கள், ஆனால் ஒருபோதும் ஈர்க்கவில்லை;
உங்கள் இணையதளம் அல்லது கூட்டாளர் இணையதளங்களுக்கு பின்னிணைப்புகளை உருவாக்கவும்.
எஸ்சிஓ மூலம், உங்கள் உள்வரும் ஷாப்பிங் டேட்டா மார்க்கெட்டிங் இன்னும் மேலே செல்லலாம், எனவே அதை உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் பயன்படுத்துவது மதிப்பு. உங்கள் தொடர்புடைய உள்ளடக்கம் வாடிக்கையாளர்களையும் ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களையும் சென்றடையும் வாய்ப்புகளை மேம்படுத்தும் எஸ்சிஓ விதிகள் இவை.
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலை செயல்படுத்துவதற்கான கருவிகள் மற்றும் தளங்கள்
ஒரு உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் செயல்படுத்துவதற்கு உதவும் சில சுவாரஸ்யமான கருவிகள் ள்ளன, CRM மற்றும் KPIகள் இந்த ஆதாரங்களில் சில அதன் பயன்பாட்டிற்கு உதவுகின்றன. உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான அதன் பொருத்தம் மற்றும் முக்கியத்துவத்தைப் பார்க்கவும், அதன் பயன்பாடு செயல்பாட்டில் எவ்வாறு மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

CRM மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன்

CRM – வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாளர் – ஒரு முறை மற்றும் கருவியாகும், இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், லீட்கள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தரவை ஒருங்கிணைத்து பயன்படுத்துகிறது.
அளவீடுகள் மற்றும் KPIகளின் பகுப்பாய்வு
ங்கள் மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை அளவிடுவதற்கு அளவீடுகள் மற்றும் KPIகள் அவசியம். பல முக்கியமான மற்றும் சுவாரசியமான KPIகள் உள்ளன, அவை மாற்றப்படாத லீட்களின் எண்ணிக்கையை அளவிடும், LTV – வாழ்நாள் மதிப்பு – வாடிக்கையாளர் மற்றும் ROI ஆகியவற்றின் வாழ்நாளைக் காட்சிப்படுத்துகிறது, இது நிறுவனத்தின் முதலீடுகளின் முடிவுகளைக் கட்டுப்படுத்துகிறது.

உங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வெற்றியை எவ்வாறு அளவிடுவது?

உங்கள் உத்திகளின் மீது கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருப்பதற்கும், முடிவுகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் ள்வரும் சந்தைப்படுத்தலை அளவிடுவது அவசியம், KPIகளின் மேற்கூறிய பயன்பாடு, சோதனைகள் மற்றும் மேம்படுத்தல்கள் போன்ற சில நுட்பங்கள் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன. தற்போதைய சூழ்நிலைக்கு இணங்காமல் இருப்பது மற்றும் உங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைக் கண்காணிக்கும் போது கவனமாக இருப்பது முக்கியம்.
கண்காணிக்க வேண்டிய முக்கிய அளவீடுகள்
சில அளவீடுகள் கண்காணிக்க ஆர்வமாக உள்ளன, அவை உங்கள் வணிகத்தில் இருக்க வேண்டிய KPIகள் மற்றும் அளவிடக்கூடிய பிற கருத்துக்கள். ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அதன் முக்கிய நிறுவனங்களைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் மிகவும் பரிந்துரைக்கப்பட்ட மற்றும்.

தொடர்ச்சியான சரிசெய்தல் மற்றும் மேம்படுத்தல்கள்

இது சாத்தியமானது மற்றும் மார்க்கெட்டிங் சரிசெய்தல் மற்றும் மேம்படுத்தல்கள் செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, இது முக்கிய மூலோபாயத்தை சிதைப்பது அல்ல, ஆனால் அது சிறப்பாகப் பயன்படுத்தப்படுவதை உறுதிசெய்வதாகும். தேவைப்பட்டால் மற்றும் சாத்தியமானால், A/B சோதனைகளை மேற்கொள்ளவும், ஆராய்ச்சி கருவிகள் மற்றும் தளங்களைப் பயன்படுத்தவும் மற்றும் B2B தரவு மூலம் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் அதிகரிக்கவும்.
டேட்டா ஸ்டோனில் இதற்கான சில சிறந்த கருவிகள் உள்ளன. எங்களின் பிரத்தியேக ஆதாரங்கள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு சிறந்த B2B தரவைக் கொண்டு வர முடியும், ஏற்கனவே தகுதி பெற்ற மற்றும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட, உங்கள் வணிகத்தில் பயன்படுத்த தயாராக உள்ளது. உங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை மேம்படுத்த டேட்டா ஸ்டோன் மற்றும் எங்கள் சேவைகளை எண்ணுங்கள்.