Edemede a na-enyocha omume kachasị mma maka ịhọrọ na ịzụlite otu ndị na-ere ahịa, na-enye nghọta maka otu esi eme ka arụmọrụ dịkwuo elu site na usoro egosipụtara na ihe atụ bara uru.

Isi mmụta sitere na edemede a:

  • Nhọrọ nke ndị ọkachamara na-ere ahịa ga-adabere na nkà ndị dị mkpa, dị ka nkwurịta okwu, nkwụsi ike na ihe ọmụma ahịa.
  • Agụmakwụkwọ anaghị akwụsị n’ịnye ọrụ; Ọzụzụ na-aga n’ihu dị oke mkpa iji dobe ndị otu ịre ahịa gị ka ọ dị ọhụrụ ma dị irè.
  • Usoro CRM na ikpo okwu e-Learning dị mkpa maka ịkwalite usoro ahịa na ọzụzụ otu.
  • Nyocha KPI na-aga n’ihu na nhazi usoro dịka nsonaazụ siri dị dị mkpa iji nọgide na-arụ ọrụ otu.
  • Iji banye n’ime isiokwu a, mgbe ị gụsịrị akụkọ ahụ, budata ebook anyị n’efu: KPI ahịa .

Kedu otu esi ahọrọ talent maka ire ahịa B2B?

Ịhọrọ talent ziri ezi maka otu ndị na-ere ahịa B2B bụ ndepụta nọmba ekwentị mkpanaaka ziri ezi usoro dị mgbagwoju anya ma dị oke mkpa maka ịga nke ọma ụlọ ọrụ.

Ndị na-ere B2B chọrọ usoro nka akọwapụtara nke ọma, gụnyere nzikọrịta ozi dị irè, nkwụghachi azụ, nka mkparita uka, na ihe omimi ngwaahịa na ahịa.

Chọpụta ikike isi

N’ime oge nhọpụta, ọ dị mkpa ịchọpụta nkà ndị bụ isi nke onye nyocha ga-enwerịrị iji nwee ihe ịga nke ọma na gburugburu ahịa B2B.

Nka nzikọrịta ozi

Ezigbo onye na-ere B2B ga-enwerịrị ike ịkọwa uru ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ahụ n’ụzọ doro anya na n’ikwenye. Nke a gụnyere ikike ige ntị nke ọma na imeghari ozi dịka profaịlụ onye ahịa si dị.

Ikike mkparita uka

Ịre B2B na-agụnyekarị mkparịta ụka qatar data mgbagwoju anya. Ndị Candidates ga-egosipụta ahụmahụ na-eduzi mkparịta ụka na ịchọta ngwọta ndị bara uru ma ndị ahịa na ụlọ ọrụ.

Resilience na nnọgidesi ike

A na-eji usoro ịre ahịa ogologo mara mgbe mgbe ire B2B. Ya mere, ndị na-eme ntuli aka ga-adị ike, nwee ike ịnagide ịjụ ma kpalie ịnọgide na-achọ imechi ire ere.

Ihe ọmụma ahịa

Nghọta siri ike nke ahịa nke ụlọ ọrụ na-arụ ọrụ, gụnyere isi ihe ịma aka na ọnọdụ, dị mkpa. Ndị Candidates nwere ahụmahụ na ngalaba ahụ na-eme mgbanwe ngwa ngwa ma gbakwunye uru site na mmalite.

Ụzọ nhọrọ

Enwere ike iji usoro dị iche iche chọpụta ndị kacha mma, dị ka ịgba ajụjụ ọnụ ndị na-aga ime dabere na nkà.

Ajụjụ ọnụ dabere na nka

Usoro a na-elekwasị anya n’ịjụ onye na-achọ akwụkwọ gbasara ọnọdụ ụfọdụ n’oge gara aga nke gosipụtara nkà ha na otu esi etinye ha na mpaghara ahịa B2B.

Nnwale ikike na ụdị mmadụ

Ngwá ọrụ nleba anya nwere ike inye aka tụọ ntozu data crawler onye ndoro-ndoro anya maka ọrụ ahụ, yana omenala ha na ndị otu na ụlọ ọrụ.

Ọnọdụ otu

Simulations na otu ike na-arụ ọrụ nwere ike ịdị irè maka ileba anya ka ndị na-aga ime na-emekọrịta ihe n’ọnọdụ otu, dozie nsogbu na nkwurịta okwu.

Ntụle nka

N’ọnọdụ ụfọdụ, ọ nwere ike ịba uru ịgụnye nyocha teknụzụ, ebe onye nyocha gosipụtara ihe ọmụma ha banyere ngwaahịa ma ọ bụ ahịa.

Kedu otu esi eduzi ọzụzụ maka ndị otu ahịa B2B?

Mgbe ahọpụtara, nzọụkwụ ọzọ dị mkpa bụ ọzụzụ ịzụ ahịa . Mmemme dị irè ọ bụghị naanị na-akụzi banyere ngwaahịa ahụ, kamakwa na-enye ndị na-ere ahịa ike:

  • ghọta usoro ịre ahịa;
  • ọkà n’akparamàgwà mmadụ;
  • ahia atụmatụ.

Ịhazi mmemme ọzụzụ

Ekwesịrị ịhazi usoro ọzụzụ dị mma iji kpuchie akụkụ ndị akọwapụtara n’okpuru, dị ka ikpuchi usoro ịre ahịa ndụmọdụ.

Ihe ọmụma ngwaahịa

Ndị na-ere ahịa ga-enwerịrị nghọta miri emi nke ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ha na-ere. Nke a gụnyere:

  • njirimara teknụzụ;
  • uru;
  • esemokwu asọmpi.

Ọzụzụ na ndị ọkachamara ngwaahịa, ogbako na ihe nkwado zuru ezu dị mkpa.

Usoro ire ahịa ndụmọdụ

Ịre ahịa B2B na-achọkarị usoro ndụmọdụ, ebe onye na-ere ahịa na-eme ihe dị ka onye ndụmọdụ tụkwasịrị obi, na-enyere onye ahịa aka ịmata na dozie nsogbu.

Usoro dị ka SPIN ire ere , nke na-elekwasị anya na ajụjụ atụmatụ iji ghọta mkpa ndị ahịa, bara uru karịsịa.

Nghọta ndị ahịa

Ọzụzụ ndị na-akụzi gbasara profaịlụ ndị ahịa, mkpa ha na ihe ịma aka ha na-enyere ndị na-ere ahịa aka ịhazi ụzọ ha si abịarute ma nwekwuo mkpa nke atụmatụ ha.

Ngosipụta na egwu egwu

Ihe omume ndị a na-ekwe ka ndị na-ere ahịa na-eme ihe ngosi ahịa na gburugburu ebe a na-achịkwa, na-enweta nzaghachi na ịkwado nkà ha tupu ha na ndị ahịa na-emekọrịta ihe.

Ọzụzụ na-aga n’ihu

Ọmụmụ ekwesịghị ịkwụsị mgbe ọ were ọrụ. Mmemme ọzụzụ na-aga n’ihu, nke nwere ike ịgụnye mmelite ngwaahịa, nkuzi ume ọhụrụ , na oge nkuzi otu onye , ​​dị mkpa iji mee ka otu ndị na-ere ahịa gị dị ọhụrụ na mkpali.

Njikọ na ngwaọrụ teknụzụ

Iji ngwá ọrụ teknụzụ na ọzụzụ ịzụ ahịa nwere ike ịbawanye arụmọrụ nke mmemme ahụ nke ukwuu. A kọwara ụfọdụ n’ime ha n’okpuru.

ikpo okwu e-mụta

Usoro ikpo okwu ndị a na-enye ndị na-ere ahịa ohere ịnweta ọzụzụ n’ịntanetị na mma ha, na-eme ka mmụta na-aga n’ihu.

Sistemụ CRM

Ọzụzụ a kapịrị ọnụ maka iji CRM na-enyere ndị na-ere ahịa aka ijikwa ụzọ ha na ebuli usoro ahịa ahịa.

Nchịkọta na nzaghachi

Iji ngwaọrụ nyocha iji nyochaa arụmọrụ otu na ịnye nzaghachi dabere na ezigbo data nwere ike ịkwalite mbọ ọzụzụ ahaziri onwe yana dị irè karị.

Kedu akụkọ ihe ịga nke ọma gbasara nhọrọ na ọzụzụ maka otu ndị ahịa B2B?

Nke a bụ ụfọdụ akụkọ ịga nke ọma nke na-egosi ka nhọrọ dị irè na usoro ọzụzụ maka otu ndị na-ere ahịa B2B nwere ike isi mee ka arụmọrụ dịkwuo elu na ọganihu azụmahịa.

IBM: Nhọrọ siri ike na ọzụzụ ndụmọdụ ahịa

IBM, nke nwere onyinye dị mgbagwoju anya nke ngwaahịa na ọrụ B2B, chọrọ otu ndị na-ere ahịa nke nwere ike ịrụ ọrụ dị ka ndị ndụmọdụ ntụkwasị obi nye ndị ahịa ya, na-enyere ha aka dozie nsogbu mgbagwoju anya na ngwọta nkà na ụzụ dị elu.

O mebere usoro nhọpụta siri ike, lekwasịrị anya n’ịchọpụta ndị na-aga ime:

  • ike nyocha nkà;
  • ikike idozi nsogbu;
  • echiche echiche.

Na mgbakwunye, ụlọ ọrụ ahụ mepụtara mmemme ọzụzụ pụrụ iche n’ịre ahịa ndụmọdụ, ebe ndị na-ere ahịa mụtara ịmata mkpa ndị ahịa na iwulite ihe ngwọta ahaziri iche.

Ọzụzụ a gụnyere modul na usoro ajụjụ, nyocha azụmahịa na ngosi uru.

Nsonaazụ

Atụmatụ IBM rụpụtara otu ndị na-ere ahịa nwere ikike nke ukwuu, nwee ike iso ndị isi ọkwa dị elu na-emekọrịta ihe na inye ihe ngwọta nke gafere mkpa ndị ahịa ozugbo.

N’ihi ya, ụlọ ọrụ ahụ nwere ike ịbawanye ntinye ya na akaụntụ atụmatụ, mechie ọnụ ahịa ọnụ ahịa dị elu ma wusie mmekọrịta ya na ndị ahịa B2B buru ibu.

Cisco: mmemme lekwasịrị anya na nsonazụ

Cisco, onye na-eduga netwọk na ụlọ ọrụ mgbasa ozi, chọrọ iji hụ na ndị. Ahịa ọhụrụ ya dị njikere inye aka ngwa ngwa na mpaghara asọmpi na nkà na ụzụ.

Ọ mepụtara mmemme onboarding nke a na-akpọ “All Academy Sales” nke jikọtara ọzụzụ nka dị omimi na ịme anwansị ire ahịa.

N’oge mmemme a, ndị ahịa ọhụrụ gafere usoro ọmụmụ kpụ ọkụ n’ọnụ nke gụnyere:

  • ọzụzụ ngwaahịa;
  • atụmatụ ahịa ;
  • Sistemụ CRM.

Na mgbakwunye, Cisco mebere nyocha na-aga n’ihu n’oge ọzụzụ iji hụ na ndị na-ere ahịa na-enweta nka dị mkpa.

Nsonaazụ

Mmemme “Ọzụzụ Ahịa” nke Cisco rụpụtara mbelata dị ukwuu na oge. Nkwalite maka ndị na-ere ahịa ọhụrụ, na-enye ha ohere ịmalite ịkpata ego ngwa ngwa.

Ọnụọgụ ihe ịga nke ọma n’ime izu iri na abụọ mbụ nke ahịa mụbara na njide. Nke talent ọhụrụ ka mma, na-ewusi arụmọrụ zuru oke nke ndị ahịa ahịa Cisco ike.