Com mais de 3,9 bilhões de usuários e crescendo, o marketing por e-mail é um dos canais de marketing mais poderosos que já existiram.
Dominar a arte do alcance de e-mail B2B não é fácil. Na era da sobrecarga de informações e conteúdo, é difícil chamar a atenção de um destinatário de e-mail e não ser classificado como SPAM.
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O envio de e-mails não solicitados, comumente chamados de “e-mails frios”, ainda é um método popular de marketing de uma empresa. Feito corretamente, pode se tornar uma arma valiosa para gerar leads e estabelecer colaborações mutuamente benéficas.
Neste blog, lista de números do whatsapp abordaremos a anatomia de uma estratégia de alcance de e-mail B2B bem projetada. Embora o tópico de alcance de e-mail seja amplo, focaremos no alcance de e-mail frio B2B.
Vamos começar.
1. Defina metas
Como uma empresa B2B, você provavelmente envia e-mails frios para lançar seu negócio ou para iniciar uma colaboração. Em ambos os casos, é crucial que você defina suas metas para que possa medir o sucesso de sua estratégia de divulgação por e-mail em relação a elas.
Dependendo do tipo de uma campanha de marketing por e-mail de saúde em 3 etapas divulgação que você faz, aqui estão alguns dos objetivos que você pode almejar atingir:
Obter novas inscrições
Ter seu conteúdo compartilhado
Estabelecer um relacionamento de longo prazo
Parceiro para construção de links
Aceitar um pitch de guest post
Depois de definir suas metas, você pode avançar para a configuração de seus KPIs. Nesse caso, você pode querer monitorar a taxa de entrega de e-mail, diretório bgb a taxa de abertura de e-mail, etc.
Seus resultados dependerão
DEas metas que você deseja atingir. Quer você esteja projetando uma estratégia para gerar mais leads B2B, construir links ou publicar suas postagens de convidados, você deve ter uma ideia clara de como medir seu progresso.
Claro, você deve prestar atenção a métricas como entrega de e-mail ou taxa de abertura, pois elas podem ajudar a explicar se seus e-mails são entregues aos seus destinatários ou se sua linha de assunto é atraente o suficiente para que eles a abram. É por isso que a análise integrada do software de marketing por e-mail escolhido é crucial.
Reproduzir: player de vídeo do YouTube
2. Encontre seu público-alvo
Para localizar pessoas para contatar, você precisa definir quem se encaixa em seus critérios, especialmente em casos em que você está tentando lançar seus produtos. É aí que entra o processo de criação de uma persona ideal.
Dependendo do produto ou serviço que você oferece, você deve considerar fatores como geolocalização, setor e orçamento ao definir seu público-alvo B2B.
Além da segmentação geral com base nos critérios acima, existem outras maneiras
De encontrar seu público-alvo:
Conduza uma análise da concorrência para ter uma ideia melhor de para quem seus concorrentes estão fazendo marketing
Entreviste sua equipe de vendas
Analise seu público-alvo atual e seus comportamentos
Use a escuta social
Depois de pesquisar e segmentar seu público, comece a procurar lugares onde você pode encontrá-los. No caso de empresas e-mail B2B, você provavelmente gostaria de verificar seus sites, bem como o Twitter e o LinkedIn.
3. Entre em contato
Existem várias maneiras de entrar em contato com potenciais clientes.
Um método muito comum é usar ferramentas de busca de e-mail. Tudo o que você precisa fazer é colar a URL do site na ferramenta e ela automaticamente coletará endereços de e-mail atribuídos ao site que seriam difíceis de encontrar.
Usar o LinkedIn é outra maneira eficaz de ajudar você a descobrir o endereço de e-mail de um lead em potencial — basta conectar-se com essa pessoa e ir para suas “Informações de contato”.
4. Crie uma linha de assunto atraente
Estudos mostram que 47% dos assinantes de e-mail os leem apenas com base na linha de assunto. Esse é um bom argumento para prestar bastante atenção ao que você escreve na linha de assunto, especialmente quando você tenta chamar a atenção de um estranho.
Aqui estão algumas práticas recomendadas para uma linha de assunto bem escrita:
Use letras minúsculas
Inclua o nome do destinatário
Indique um amigo em comum
Indique algo relevante para o destinatário (seu artigo, citação, etc.)
Seja engraçado/misterioso/interessante
Use uma pergunta
Ofereça valor
É recomendável que você use mais de uma dessas práticas recomendadas ao tentar criar linhas de assunto atraentes que façam seus e-mails serem lidos.
Se você está procurando construir novas colaborações usando divulgação por e-mail frio, confira este guia informativo sobre linhas de assunto de networking.
5. Personalize o corpo do e-mail
Depois que seu e-mail for aberto, cabe à sua cópia convencer o destinatário a agir. Com isso em mente, a personalização se tornou um padrão do setor. Na verdade, foi comprovado que e-mails personalizados oferecem taxas de transação 6x maiores.
Confira este infográfico mostrando estatísticas relacionadas à personalização de e-mail:
A personalização de e-mail é uma arma secreta que você deve dominar se quiser ter sucesso em seus esforços de divulgação de e-mail B2B. Dependendo do tipo de divulgação e solicitação que você está fazendo, há várias maneiras de personalizar a cópia do seu e-mail.
Por exemplo, veja este e-mail enviado por Arek Ponski, o CEO da TeamBuzz. Ele decidiu personalizar seu e-mail fornecendo informações altamente relevantes
t para as empresas para as quais ele estava lançando seu produto.
Aqui estão algumas práticas recomendadas para escrever e-mails de divulgação personalizados:
Encontre e destaque as conexões mútuas
Mencione pontos problemáticos relevantes e possíveis soluções
Use o nome deles várias vezes
Faça referência à história curta pessoal e relacionável
Mostre que você fez uma pesquisa sólida
Use um tom coloquial
Prove sua experiência com prova social
Use conteúdo interativo e envolvente (vídeos, GIFs, desenhos)
Dica bônus: em vez de escrever uma cópia longa explicando os recursos do seu produto, você pode gravar um vídeo explicativo e anexá-lo ao seu e-mail para torná-lo mais interessante.
6. Escolha as ferramentas certas
Depois de escrever seu discurso perfeito, é hora de escolher um software de marketing por e-mail adequado. Há uma abundância de soluções de marketing por e-mail, e escolher a certa não é uma tarefa fácil.
Aqui estão algumas coisas a considerar ao escolher uma ferramenta adequada:
Integrações de terceiros
Análises
Modelos
Personalização de conteúdo e segmentação de dados
Regras de conformidade com SPAM e configuração
Teste A/B
Visualização da caixa de entrada
Cota de e-mails
Aqui na Digital Olympus, recomendamos usar o Moosend para campanhas de marketing por e-mail. Graças a essa ferramenta, conseguimos automatizar nosso processo de e-mail e, assim, economizar muito tempo.
Para campanhas de divulgação de construção de links, você pode considerar usar ferramentas como Pitchbox ou Lemlist. Aqui, é crucial monitorar se seus e-mails estão sendo entregues, pois usar algumas ferramentas para enviar e-mails em escala tende a colocar vários deles na pasta de SPAM de seus destinatários.
7. Acompanhamento
Estudos mostram que você tem 21% de chance de obter uma resposta ao seu e-mail de acompanhamento. Há muitas explicações para isso — as pessoas tendem a estar ocupadas e se esquecem de responder, ou seu primeiro e-mail pode cair no SPAM. Uma coisa é certa: e-mails de acompanhamento devem ser uma parte inegociável de qualquer estratégia de marketing por e-mail para aumentar suas chances de sucesso.
Na verdade, um e-mail de acompanhamento pode não ser suficiente. É por isso e-mail B2B que você deve considerar preparar uma sequência bem elaborada de e-mails para verificar com seus destinatários.
Aqui estão algumas práticas recomendadas para elaborar acompanhamentos que não o colocarão em uma lista negra:
Aguarde pelo menos dois dias entre cada e-mail
Seja breve e conciso
Automatize o processo, se possível
Seja engraçado, casual e flexível
Consideração final
O e-mail continua sendo um dos canais mais poderosos para alcançar seus clientes em potencial, parceiros de negócios e clientes existentes. Ter a estratégia certa de alcance por e-mail em vigor é o que pode fazer ou quebrar seu negócio.
Agora é a hora de testar isso na prática e começar a obter os resultados desejados com seus e-mails.
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